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冰果飲料上市四周年,全面推進復工復產,2020年公司強化團隊建設、市場建設、售后服務保障和促銷為一體的營銷體制,回報新老客戶朋友。

發布時間:2020-04-20來源:湖北雅樂達食品有限公司熱度:2265

冰果飲料上市四周年,全面推進復工復產,2020年公司強化團隊建設、市場建設、售后服務保障和促銷為一體的營銷體制,回報新老客戶朋友。

業務員下市場鋪貨,終端店各種拒絕!是因為你沒有這樣做!   

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廠家每年出很多新品,然而鋪貨總是需要業務團隊,鋪貨過程肯定會遇到這樣或那樣的問題!專家總結各種應對辦法拿走不謝!

終端店面對業務人員的推銷,首先想到的是賺錢嗎——不完全是,更多店主關心的是你的產品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個產品不會賠錢,有安全感,然后利潤故事才能發揮更好的作用。

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終端客戶聽到什么話,看到什么現象就會覺得安全呢?

總結一下無非以下幾點:

01進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看

老板,今天我給你推薦個新品(展示新品樣品),您沒賣過,先別急著多拿,先少進一點試一下;咱們零售店不是批發,一下走幾十件貨。零售店走零售,量小就得貨全,賺錢靠的就是多品種,最好是讓人到你店里想買啥都能買到,才能把來人的錢賺到,你能給顧客留一個你這里貨全,啥新品都有的印象,才能留住人。要不然一次沒有,兩次沒有,人家就去別的地方了,商店多的是,說不定就去你對門了。


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說明:尤其對中小終端,推銷新品的時候,最好首次訂單不要下的太多,其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率,其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當第一次店主進貨動銷之后,第二次可以適當增加訂單量,通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。

02鼓勵試銷,首批進貨可以貨物調換,零風險

對對對!您的說的對,不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢,但一定要試一下,少進一點試一下能不能賣,如果不能賣,你進的少也不怕壓貨和壓資金,如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子,況且三個月之后如果您真覺得賣不動,我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的,這次保證換貨只是針對首次鋪的產品,所以說您今天進貨是零風險,您干嗎不試一下?

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03時間很充裕,而且我們公司推的新品一般都能推起來

調貨時間長:

新產品我們三個月內都可以調換,三個月,你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。

保質期長:

這個產品保質期12個月呢,你拿到的是當月的新產品,離過期還有是十一個月時間呢,十一個月,就這幾包產品,您還怕賣不了?

我們推的產品持續一段時間都能推起來:

你回想一下,哪個產品不是剛開始打開市場都很難,最后從不能賣到火起來。再說了,我們公司的產品是國內第一品牌,廣告投入、促銷支持、業務人員拜訪后續服務,這些都是小企業不能比的, 我們公司推的產品不可能是一點也走不動;鸩换,只是一個時間問題,您當時剛開始賣**產品的時候,不是也不好賣嗎?現在不是賣的很好嗎!

04我們不是把產品賣給您就不管了,我們后面有周期性服務幫你動銷

有事你隨時能找到我:

您現在進新品算是趕上好時候了,以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方,今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪,我每周都來拜訪您一次,您有什么事可以直接和我說就行,能力范圍之內的肯定幫你解決。還有您看我們貼在您店里的客戶服務卡,上面有我的手機號,還有我們公司主管的電話,您有問題隨時打電話就行,我們不是把產品賣給您就不管了,我們后面有周期性服務,幫您一起把這些產品賣出去!

咱們利益是一致的,我必須幫你把貨賣出去:

你放心我不可能騙你,讓你進你不能賣的貨,然后你賣不動,下次就再不從我這里進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”,你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。

所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持(保證您能拿到促銷品),產品推廣重點有變化也會首先跟您講(免的您進錯貨跟不上公司推廣重點),我必須幫你你店里把生意搞紅火,你賣的好,我拿的單子就多,咱倆的利益是統一。這次讓你進新品我也不可能害你,最后你賣不動肯定要找我,我還是在給自己找麻煩。

05現在有政策,成本低風險小,早下手利潤高

成本低你不會賠錢:

“對,對,對”,新產品剛上市,消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢,但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品,才有這么大的進貨促銷力度,等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了,促銷力度肯定減少了,您今天拿貨的促銷底板價這么低,您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了,剩下10瓶您凈賺,不可能讓您砸到手里賠錢吧。

早下手才能賺錢:

不要等到“火起來”之后你再賣,零店一半以上的生意都是賣給回頭客,你早下手,你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品,時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候,你的路都鋪好了。要不然,到產品火起來了,你再進貨就遲了。(再說了現在新品利潤高、過一段時間利潤就可能降了。)

06我們幫你做動銷,咱們一起把貨賣出去

陳列動銷

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其實好的產品陳列就是好像在店里蹲了一個不用發工資的促銷員。產品陳列自己在推銷自己。我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了,你不行自己去看看,看看能不能幫您促進銷量,看看做成那樣會不會賣不動。

你懷疑的產品,有人試了。你懷疑的價格,有人付了。你懷疑的銷量,有人做了。你懷疑的利潤,有人拿了。你懷疑的一切,都解決了。接下來不用懷疑了,因為市場已經有人做了!

發貨走車信息:

冰果飲料到目前已經上市四年,市場建設,團隊支持下沉市場,市場費用投入,售后問題解決,品牌推進,我們從來沒有放棄過。

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